Svakih nekoliko tjedana kupac nam šalje konkurentsku ponudu i postavlja isto pitanje: vaša je ograda istog dizajna, ista fotografija, isti "pocinčani, visokokvalitetni" opis - zašto je njihova 30% jeftinija? Ponekad je iskren odgovor da na našoj cijeni treba raditi. Ali većinu vremena, kada stavimo dva citata jedan pored drugog, razmak nije popust. Razlika u materijalu je da je citat pažljivo sročen da se ne spominje. Ovaj članak govori o tome gdje se krije tih 30% i čekovima koje svaki kupac može pokrenuti da bi ga pronašao prije plaćanja pologa.
Gdje se prvo krije praznina: promjer žice
Najčešći trik u kotacijama žičane mreže i ograda je promjer žice, jer se čelik kupuje po težini, a težina slijedi kvadrat promjera. Smanjenje koje na papiru izgleda trivijalno - 2.5 mm žica navedena kao 2,4 mm - uklanja otprilike 8% čelika u proizvodu. Brijte malo više samo vodoravne žice, što je nevidljivo s prednje strane ploče, i ušteda se skuplja dok ploča izgleda identično na fotografijama.
Mjerni brojevi olakšavaju ovo skrivanje. "Gauge 14" jednog dobavljača je BWG (2,11 mm), drugog je SWG (2,03 mm), a citat koji samo kaže "14G" ne obvezuje ni na jedno ni na drugo. Milimetar po milimetar zvuči kao ništa; preko kontejnera ploča to je kamion čelika koji ste platili, a niste ga dobili. Rješenje je jednostavno:inzistirati da se promjeri žica pojave u kotaciji u milimetrima, odvojeno za okomite i vodoravne žice, i držite dobavljača na tom broju prilikom provjere.
Riječ "pocinčano" nije specifikacija
Drugo skrovište je cink. Oba navoda kažu "pocinčana završna obrada" i mogu značiti proizvode s pet puta više cinka jedan od drugog. Elektro-galvanizirana mreža može nositi ispod 15 g/m²; vruće-pocinčano nakon zavarivanja radi nekoliko puta. Godine korozije koje ta dva kupca isporučuju u istoj ogradi nisu u istoj ligi - ali na papiru su obje "pocinčane".
Ovo je razlog zašto naš vlastitivruće pocinčana zavarena žičana mrežastranica svoj prvi odjeljak posvećuje razlici između pocinčanog-prije-zavarivanja i pocinčanog{2}}poslije-zavarivanja, a ne pridjevima. Kada uspoređujete ponude, tražite od svakog dobavljača da navedetežina premaza cinka u g/m² i postupak(pre-galvanizirana žica ili umočena nakon zavarivanja). Ako je odgovor "standardno pocinčavanje", tretirajte specifikaciju kao nenapisanu.
Cijene po-ploči i druge jedinice igre
Niža cijena po ploči jednostavno može biti manja ploča. 2.5 m široke ploče po 18 USD po komadu i ploče od 2,0 m po 16 USD nisu ni blizu - po kvadratnom metru, "jeftiniji" košta više. Isto vrijedi i za duljinu i širinu role u oku i začelična prostirkaveličine listova. Pretvorite svaku ponudu u cijenu po kvadratnom metru iste nominalne specifikacije prije usporedbe bilo čega drugog.
| Provjeriti | Potreban alat | Što hvata |
|---|---|---|
| Izmjerite promjer žice u 5+ točaka | Čeljust | Igre mjerača, podcijenjeni promjer |
| Izmjerite debljinu cinka na ravnoj žici | Mjerač magnetskog premaza | Electro vs hot-dip, nedostaju grami |
| Izvažite jednu ploču ili 1 m rolne | Skala | Bilo koje skriveno smanjenje čelika u kombinaciji |
| Izbrojite i izmjerite samu ploču | Mjerna traka | Igre veličine jedinice u cijenama po-ploči |
Provjera težine zaslužuje bilješku jer ju je najteže nadmašiti. Teorijska težina zavarene mreže je aritmetički - promjer žice, otvor, veličina panela - i svaki dobavljač je može izračunati. Zatražite teoretsku težinu po komaduna kotaciji, zatim izvažite robu po dolasku. Svaka skrivena ušteda u žici, cinku ili okviru na kraju se pokaže kao kilogrami kojih nema.
Osnova cijene: zadnjih 10%
Posljednji dio praznine često se uopće ne odnosi na proizvod. EXW, FOB i CIF su različiti brojevi za istu ogradu, a "isporuka 15 dana" može značiti 15 dana do luke ili 15 dana do utovarenog i zapečaćenog kontejnera. Uvjeti plaćanja nose i stvarne troškove - dobavljač koji nudi prema 100% predujma preuzima manji rizik od onoga koji nudi prema 30/70 prema dokumentima, a cijene to odražavaju. Ništa od ovoga nije nepošteno; sve to čini citate neusporedivim dok ne normalizirate osnovu. Kada nudimo, navodimo osnovu i priključak u istom retku kao i cijenu - to svima štedi niz e-poruka.
Neugodan sažetak: razlika od 30% između dvije ponude za ogradu obično je 8% žice koju ne možete vidjeti, 10% cinka koji nikada nije specificiran, nekoliko postotaka panela koje niste računali, a ostatak je osnova cijene. Ne uvijek - ponekad je stvarno bolja cijena, a mi to kažemo kupcima kada je. Ali gore navedene provjere koštaju kaliber i pola sata, a "vjeruj mi" pretvaraju u aritmetiku.
Ako upravo sada uspoređujete ponude, pošaljite nam oboje - pune retke specifikacije, a ne samo ukupne iznose. Reći ćemo vam gdje je razlika, u milimetrima i gramima, a ako je drugi citat uistinu bolji za vašu primjenu, reći ćemo i to. Relevantno štivo dok ste već kod toga: naši vodiči daljelančana veza visoke čvrstoćei358 ploča protiv -penjanjaoba pokrivaju pojedinosti specifikacije koje se pojavljuju upravo u ovim igrama citata.
